自拍偷拍 52

2027年是数据库升级的关节节点，业内普遍觉得，国产数据库将迎来爆发。

文｜游勇

编｜周路平

蚂蚁集团自研的数据库OceanBase（以下简称“OB”），自2020年孤苦为公司后，营业化程度在较着加快。尤其是在2024年，OB确立董事会，进入国测名单，再到当今初度举办勾通伙伴大会，作为孤苦数据库厂商的代表，OB的动作在向外界传递了什么信号？而数据库行业畴昔又会走向何方？

01

营业化五年，初度办勾通伙伴大会

3月27日，OB在孤苦运营第五年后召开了首个勾通伙伴大会。此前，业内险些莫得孤苦数据库厂商挑升为生态伙伴举办过近似的大会。

在这背后，无论是OB自己的业务推崇照旧数据库行业的趋势，都在发生潜入变化。

OB从金融领域起家，金融行业的客户数目占到了统统这个词盘子的70%，上风特别较着。而本年OB较着的一个趋势是要全面放开处事领域，除了深耕的金融、运营商领域，也在进入比如动力、电力、医疗、政务、交通等更多关节基础挨次领域。

这些领域都有很深的行业壁垒，将特别依赖有行业knowhow的ISV加入，推出行业搞定决策。“咱们作念的行业越多，其实越依赖于ISV跟咱们的适配。”OB CEO杨冰告诉数智前哨。

除了要进入更多行业，居品的延续丰富也成为OB扩展生态伙伴的一大关节成分。OB之前在事务型数据库有着很强的竞争力，而这几年，OB一直在丰富居品线，包括OLAP、Key-Value、向量数据库和一体机。比如OB刚推出了专为中小业务场景研究的单机版居品。而早在2022年，OB也在土产货化部署的基础上推出云数据库处事OB Cloud，主打多云市集需求。

目下，OB已处事了2000多家客户，贯穿4年达成100%增长。杨冰清楚，OB本年定下的意见亦然100%增长。

跟着增速的保持和处事半径的扩大，孤苦运营5年的OB在当下特别进击地需要彭胀生态伙伴的力量。

里面成分除外，外部环境也剧烈变动。2024年9月30日，数据库国测名单公布，共有17款居品入围，其中散布式数据库有11款，OB亦然其中之一。

业内东说念主士普遍觉得，跟着国测名单公布，数据库市鸠合进一步不停，畴昔留在牌桌上的数据库厂商会都集在头部几家。在此之前，国内数据库厂商多达两百多家，旧年驱动照旧出现了不停的趋势。

这亦然OB等头部厂商的契机。目下国内数据库市集合临的一大问题是，数据库厂商太多，碎屑化严重，不利于生态的构建，而跟着数据库市集的不停，伙伴的参加会愈加聚焦，只需要与少数几家厂商深度勾通就能闲隙市集的需求。

恒生Light云集成业务部总司理王佳玮提到，在数字化转型特别积极的金融行业，人人的需求也不尽疏通。比如证券资管行业脾气不符合选用太多类型的数据库，是以在选型时除了会参考系统开发商的意见，也会主动对数据库本事道路作念一些不停，愈加疼爱纯属的厂商。这也给了OB这类经过市集考据的居品更多的契机。

“里面和外部成分刚好到了爆发的点上。” OB生态勾通部总司理梁刘红告诉数智前哨，OB照旧到了需要更多伙伴加入一齐干的关节期间。“2025年，咱们外部功绩的70%要通过伙伴来达成。”

伴跟着业务的爆发，客户数目将会快速增长，需要伙伴的力量来共同救助业务的增长，包括ISV、集成商、处事伙伴、SaaS厂商以及经销商。

比如数据库落地要跟崎岖游的软件和掌握系统进行适配，特别依赖ISV这个变装；而OB从KA市集转而去荒诞开拓营业市集，则特别依赖处事商和经销商的力量。生态伙伴将是OB统统这个词营业链条里必不能少的一环。

02

从生态1.0进化到生态2.0

梁刘红将OB畴前五年动作是生态1.0阶段，这一阶段以“灵通”和“蓄势”为关节词，如今驱动迈入生态2.0阶段，“智力”和“增长”将成为重心。

在生态1.0阶段，好多客户对国产数据库普遍持不雅望气派，OB这个阶段一方面需要啃下几个标杆客户，让居品的踏实性和可靠性赢得市集认同；另一方面需要打磨居品，顺应各行业的场景需要，包括OB打榜并登顶了TPC-C和TPC-H。是以，外界看到的更多是原厂冲在了前边。

而当这些智力纯属之后，生态2.0阶段变成了需要将这些智力赋能给伙伴，让他们能在更精深的市集进行范围化复制，构建以勾通伙伴为中心的营业模式。

如今，OB的伙伴数目已跨越1200家，其中超100家中枢经销商孝顺60%外部功绩，有30%景况由伙伴孤苦录用。

了了的营业畛域是生态成败的关节。OB字据不同市集的特质，制定了不同的生态策略。

比如在私有云市集，杨冰清楚，原厂只作念两类客户：一类是KA大客户，这些客户的体量大、场景复杂，彭胀周期和难度都很高，必须要原厂冲在前边。二是一些新行业和新场景的标杆客户，OB但愿能主动走到前边，而其起点是大致了解场景，打磨居品，从而更好地反哺伙伴。

不外，OB但愿在处事KA客户的进程中，能带上伙伴。这些KA客户除了中枢系统，每每存在大批非中枢掌握和二三级分子公司的需求，这些需要伙伴来提供处事，这个进程既能很好地培养伙伴智力。

比如新炬汇注在2020年就加入了OB的生态体系，两边的第一次深度勾通是共同处事了山东移动。在学习了统统这个词OB处事拓荒、智力拓荒之后，新炬汇注达成了从奴婢原厂处事到自食其力地处事客户的智力飘荡。如今，新炬汇注领有300多名OB工程师，其中50%以上完成了中高等以上的认证。

除了上述两类客户，其他的客户尤其是营业市集，固然客单价不如KA，但数目巨大，特别依赖生态伙伴的力量，需要伙伴冲在前边，原厂在后头赋能。

OB会将资源往智力型伙伴歪斜，包括返点政策、商机勾通、营销动作等。比如关于专科的ISV厂商，OB会尽可能往后退，让ISV去作念录用、彭胀、驻场和运维，OB在后方作念好居品和用具，奉行“被集成”战术。

“咱们更敬重占有率，而不是单笔收入。”杨冰说。目下，由伙伴孤苦录用的景况照旧占到了OB合座景况的30%，而有伙伴参与的景况（包括孤苦录用）占比高达70%以上。

另外，OB本年的一大变化是在原有KA战场的基础上，驱动走向更平常的营业市集。而这个市集也将由伙伴主导。

旧年三季度，OB就挑升签约了三家总分销商——神码、佳杰、长虹佳华。本年的主要任务是跟总代在二三级分销商上作念深度勾通，让OB的居品大致快速渗入到二三线等营业市集的渠说念汇注。

在人人云市集，OB对峙的原则是通用政策保持稳中有进、收益可预期。OB的景况从启动到上线少则半年，长则一年两年。政策的踏实性和一致性关于伙伴而言特别关节。

同期，OB也推出了三大专项权术，划分针党羽部伙伴、新伙伴和SaaS伙伴，既饱读舞老一又友作念大作念强，又在吸纳崭新血液加入，“咱们但愿伙伴不单是是喝汤，应该是一齐吃肉。”

03

国产数据库将迎来高速增永恒

“2025年会是土产货部署全面冲刺的一年。”杨冰展望，跟着国测效用的公布，畴昔三到五年是土产货部署的黄金发缓期。

IDC的陈说也考据了这少量，中邦土产货部署的散布式数据库畴昔四年占比会跨越30%。而且，土产货部署的散布式数据库会在2025年头度跨越云的增长速率，“这是咱们看到的巨大契机”。

恒生电子与OB的勾通始于2020年，恒生电子作为金融领域头部的ISV，处事了一两千家客户，以往都是重度使用国外数据库。

跟着国产升级加快，恒生电子里面作念过一次数据库选型，列了四个大项和20多个小项，打分之后发现OB名次最高。阻抑旧年年底，恒生电子数百个国产升级的景况，其中数据库一半以上都选用了OB。

畴前几年，国产数据库的替代，更多发生在非中枢业务系统，比如OA、客服或者财务，对数据库的性能和踏实性条目莫得那么极致。“从本年驱动一直到畴昔的三年，信息化拓荒的升级换代将会触达到关节业务。”杨冰说，这也意味着国产数据库市集还有很大的契机。

但土产货部署的客户，对数据库的自主革命和一体化架构有很犀利的需求。这些客户在过往积聚了大批复杂的本事栈，但愿能用一套架构来救助IT基础挨次，以达成降本增效的意见。

“OB最大的自信照旧来自于根自研”，杨冰说，OB通过根自研来确保供应链的安全，同期也作念到了端到端的自主可靠和安全。

另外，OB也照旧达成了数据库架构的一体化研究，包括走动和分析型数据库的一体化，单机和散布式数据库的一体化，向量和多模态数据库的一体化，让企业能用更简便的架构，达成底层扩展来粗犷畴昔需求。

但长久来看，跟着越来越多企业上云以及出海合规需要，云数据库的需求会较着爆发。而且从统统这个词市集大盘来看，云数据库的范围一直比土产货化部署的范围更大。

而且，公有云市集的行业都集率特别高，TOP5的行业统统这个词营收占了接近80%，包括零卖、互联网、智能制造、物流等，这些行业的特质是数据量大，对数据分析和大并发有很高的条目，而OB的散布式数据库，被觉得是一个巨大的契机。

而公有云的客户除了一体化架构的需求，出于供应链安全和容灾的研讨，不时会采用多云部署的决策。另外，这些客户当今好多都有出海的需求。

如今，OB Cloud照旧接入了国表里主流的五朵云，以孤苦数据库厂商的上风，提供跨云的互联互通，而且隐敝了全球100多个可用区，能为企业提供愈加生动的采用。

04

数据库生态非一旦一夕之功

国外数据库经过多年的千里淀，照旧酿成了纯属的生态体系，围绕这些数据库储备了大批熟悉居品和本事的工程师。比拟之下，国产数据库栈上的东说念主员相对来说会少好多。

“Oracle当年的生态最大的上风是会Oracle的东说念主多。”李灏江说，跟着国产数据库的都集化，头部越来越联结，最终要拼的是统统这个词培训体系。

而且，李灏江提到，国外数据库的居品和处事圭臬化上作念得特别出色，把本钱很高的研发后端若何用圭臬化低本钱的姿色和前端的客户和处事团队对接的姿色，比如大部分问题不错通过在线的姿色搞定。

而王佳玮则觉得，国外数据库的用具、文档都特别完善，裁汰了部署和运维难度。另外，AI的智力亦然伙伴普遍敬重的地点，也纯属国产数据库在AI智力上的拓荒。

这些年，OB一直在补都用具、培训体系和居品化方面的短板。

杨冰清楚，以前OB的用具以里面使用为主，跟着越来越多伙伴加入，OB将统统里面录用彭胀的进程和用具进行了居品化、白屏化，以及加入了一些AI的智力，让客户操作愈加简便。

其次统统这个词居品体系也会愈加灵通，比如好多有研发智力的伙伴，有我方的用具和搞定决策，OB会灵通API，融入伙伴的体系中。再者，OB会缓缓在把里面常识库体系灵通给伙伴，比如伙伴不错径直通过AI的姿色来查询。

在培训体系上，OB也最新推出了雏鹰权术，不错在三个月内匡助应届生成长为低级本事东说念主员，除了熟悉OB的本事常识，也匡助他们掌捏录用和运维智力。

李灏江致使提倡，不错在学校作念一次培养以后，勾通伙伴再作念一次培养，终末在用户端作念一次培养，通过三级火箭的姿色来快速培养东说念主才。

不难发现，无论是用具的完善照旧培训体系的拓荒，其实都不是一旦一夕大致作念成的事情。

但好在国产数据库比拟于外洋居品，普遍觉得的一大上风是，离客户近自拍偷拍 52，能快速反映客户和伙伴的反馈，酿成协力。而且，跟着统统这个词行业对国产数据库的信任程度越来越高，也对国产数据库的生态有了更高的优容度。